开店秘诀：告诉你10大商家的赚钱利器

金九银十 开店秘诀 又逢“金九银十”，十一前被三鹿奶粉事件蹂躏惨了的商家现在目的更加单纯：让顾客快点把钱尽数从钱包里拿出来。但是，经过这么多年的锤炼，顾客也不再是容易上商家的“当”。顾客的意识在改变，那么商家的意识也必须改变，而且要比顾客变得更快，也只有这样才能抓住顾客的“心”。当顾客意识到自己才是“上帝”时，商家就要卖力地舞起“杀手锏”来讨好“上帝”了。 开店利器之1变脸或店庆 开店利器实质：消费者总是有喜新厌旧的习惯。消费者还有好热闹的习惯。只要是新的东西肯定能吸引不少人。只要热闹，大家也喜欢。所以商家也就投其所好，比如变变脸，或者弄个热闹的店庆。变脸：商场的业改(即商场内部装修)被业内人士冠以“变脸”之称，作为城南的综合性大型商场新世界在日益竞争激烈的商战中早已练就出以不变的服务质量迎接万千变化的消费者。店庆：店庆活动中，消费者享受到各类商品的优惠。虽然事后对其利润也产生过一些质疑，但此类活动对于消费者来说却像过圣诞节一样难忘，希望此类武器在各个商家频频亮相！ 开店利器之2博彩抽奖 开店利器实质：要是购物的同时，还有可能获得丰厚的大奖，你会心动吗？商家就是喜欢不停的诱惑消费者。这一招，关键就是刺激。购物抽奖这种促销方式我们早已司空见惯，可如果抽一次不中奖，就可抽第二次，而且中奖率100%呢？ 开店利器之3变型销售 开店利器实质：商家都说：我是为顾客着想的。但是，消费者不一定就相信。那么，商家就出了使出这一怪异的利器：空调按斤卖，冰箱按升卖，看看谁不动心！空调按公斤卖：随着空调价格战的升温，一些空调专业商场不断推出促销新招。冰箱按公升计：商场促俏花样越来越多，在武汉的鲁巷广场购物中心的长岭冰箱竟然“按升论价”，每升5.5元。 开店利器之4教育进商场 开店利器实质：如今早就过了“.com”的时代，已经进入了“教育”时代。只要贴上教育的标签，肯定火。 开店利器之5快打奥运牌 开店利器实质：商家也爱国，为奥运加油，算上我一份！其实，这正如“得了便宜卖乖”。钱不少挣，名声也好。何乐而不为呢？所以，对于奥运概念，商家是越来越积极了。在北京奥运会举办成功之后，众商家便纷纷快速出击。天津市商家敏感的反应极为迅速，纷纷抓住此次商机造势。除了把卖场布置出喜庆气氛之外，很多商场还开始推出大规模的打折促销活动吸引客源。据了解，从周六下午到周日下午，这些商场的销售量明显上升。 开店利器之6商品免费抢 开店利器实质：天下没有免费的午餐吗？商家会说：当然不是！免费的抢吧，顾客们！其实，抢到的这些东西至多是九牛一毛。据了解，这种商品促销手段最早起源于日本，后来在国内成都也有些商家采用此法促销，收效不错。 开店利器之7巧添文化味精 开店利器实质：别人都打折、返券、店庆。有的商家却另辟蹊径，来点高雅的，显得档次也高。往往，消费者也更容易认可，有“底蕴”嘛！目前京城的商业促销活动普遍采用“购物抽奖”、“买一赠一”等相对简单的方式，这种商业味太浓、手法相对简单的促销已越来越无法引起消费者的兴趣，不少商家的促销活动开始打出了“文化牌”，今年，城外诚家居文化广场在其市场内建了一条长达400米、汇集众多工艺美术品的家居文化大道，一时在京城传为美谈。 开店利器之8商品拍卖 开店利器实质：客流量不够多，怎么办？举办什么活动，恐怕吃力不讨好，费用又高。拍卖就是一个时尚又新鲜的利器：拿出部分商品，就算是做广告了，拍吧！这样消费者都拥来了，商家的效果也就达到了。 开店利器之9消费者的“自助秀” 开店利器实质：商家总是想花最少的力气，得到最大的好处。让消费者自己过把瘾，来个“自助秀”，其实，是商家过了一把瘾。性感暴露的内衣，婀娜娉婷的身姿……相信任何一种商业促销方式都不及“内衣秀”来得直接。山东的大观园商场就曾经推出由消费者自愿报名参加的“敢穿就送内衣秀”引起空前轰动，围观的顾客竟达数千名，两节柜台被挤破。 开店利器之10送礼送新奇 开店利器实质：卖东西就送礼，不算新奇。商家推出过买一送一、卖商品送礼品。至于是什么样的礼品，谁也不好猜。有的商家连动物都送上了！返券：买即返最早起源于日本，后由贵友百货引入京城，并一直火到现在，期间更有新世界百货打出买100返100以致挤破玻璃的“终极者”片断。花掉一张还能返还一张的美事也确实使消费者在花钱心疼的同时，增加了许多安慰与窃喜。算准价钱消费者还是有“利”可图的！送动物：在商场购物满100元就能领到两只鹦鹉，刚开张不久的安贞华联商厦就推出了这样的促销怪招儿。