上班族开店的经验教训

尽管有不少上班族都做着闲暇时开家小店的美梦，可是，商场如战场，即使你只是拥有一个小小的店面，也会因为商业的大环境无可避免地卷入任何一次商战当中去。`记者在本次调查中邀请了几位开过小店的上班族来谈一下他们关于上班族开小店的经验教训。 出局 张琪某事业单位职员 在张琪的小店清屋小坐开业以前，她是个事业单位的职员；在清屋小坐结业以后，她还是事业单位的职员。这一开业一结业，表面上看来波澜不惊，实际上早已经历了一番波折。张琪开的是一家服装店，雇佣了一个店员，每天晚上结束营业的时候她过来算算账而已。当时为了图轻松，就在银基商贸城三楼挑个牌子做代理，按经销商所说，这个牌子怎么都不会赔钱，可是她的服装店还是莫名其妙地赔了好多，最后只得转手。 总结：上班族开服装店是记者在调查中所有开店所从事的行业中最多的，大约有30%~40%的人在计划开店的时候会首先考虑选择服装行业。的确，服装销售行业的准入门槛看起来很低，可以选择品牌服装，也可以做精品服装，投资也不多。而且有不少人都知道了现在服装行业里的一些内幕，比如说一些品牌服装给省级代理的价格是服装原价的3折左右，省级代理批发给市县级商人要5折左右，依此类推，一件价值300元的品牌服装，它的毛利润就可以达到150元。这个信息的确会让很多有志于从事服装销售行业的人欢欣鼓舞。但这样考虑并不周全，在计划开品牌服装店的时候一定要在预算中加入诸如人员费用、店面费用、水电费用、工商税务费用，最初的装修费用也要算在成本中。如此算来，据记者从某注册会计师事务所的郑先生那里了解到，纺织品在零售中的纯利润是在5%~12%之间。除此之外，服装行业还考验人的品位、眼光、对流行趋势的把握等等，所以，打算开服装小店的人投资要慎重。 经营中 曹蕾某灯具公司外销业务员 曹蕾的工作是每个月有半个月在浙江那边跑业务，回郑州的另外半个月一点事情都没有，月复一月，她觉得很没意思，想找份兼职来做。最后发现其实所有的兼职都是给别人打工，于是就开了家服装店，凭借着经常去上海杭州出差的便利，曹蕾每次出差的时候都会进一些货回来卖。因为上海杭州那边的流行要比郑州早上一点点，所以曹蕾的小店比附近的别家店经营得都好一些，因为别家店不可能有半个月去进一批新货回来的能力。 总结：同样开的是服装店，曹蕾的店现在经营得就相当不错。谈起经验，曹蕾说了两点。第一，如果不是做品牌服装，没有人给定期发货的话，一定要保证有一个及时的进货渠道，不要中断。曹蕾对面一家店是经营外贸服装的，开始的时候有个亲戚从苏州的一些外贸厂家能够拿到一些质量很好的服装，款式也比较新颖，所以销路很好，生意兴隆，可是因为亲戚工作的调动，不在苏州工作了，他们家的货源从此中断，生意也一落千丈。第二，做服装生意选店址很重要，服装零售业的行业特点是聚堆儿销售，一个地方的店越多，对于消费者来说可选择性就越多，就会越旺，店就越多，这是个良性循环。尽量不要寄希望于那些出租商家所宣传的有潜力的店面，因为那是一个长期的投资，需要一个过程。也许等待这个店面旺起来的过程，足以把上班族那点投资拖死了。 惨淡经营中 刘畅某通信公司职员 刘畅的店也比较受女孩子的欢迎，人来人往川流不息。但是她的店就是不赚钱，不管她怎么努力。后来她发现了其中的端倪，一是因为她所处的地方是健康路的尽头，那里的房租太高，一个月要5000块钱；二是她在接前一家店的时候付出了几万块的转让费；三是她雇佣的那个女孩子，卖东西的价钱和记账价格不符。不过现在刘畅除了辞退那个女孩子另找一个以外，不能采取任何行动，因为她签了一年的房约，现在还不到5个月。 总结：开一家有杂七杂八各种各样东西的小店，尽管看起来简单，但并不是一件容易的事情。精品属于小物件，与服装销售相比，一件小物件的销售利润并不大，所以做精品店走的是个量的优势，客流量大、年轻时尚的女孩多的地方是精品店的好店址，比如学校旁边和步行街。另外，上班族由于工作时间上的问题，做任何行业都需要聘请员工，这是一笔不小的费用。尤其是聘请的员工要忠诚而勤快，这需要眼光。很多上班族在聘请员工方面喜欢找熟识的亲戚朋友，其实这样的做法有利也有弊。利在于知根知底比较放心，弊在于不好管理，工资方面也不好商量。上班族在用人方面特别需要权衡利弊再作决定。 小结： 记者介绍的三位上班开店朋友的经验，所有的经验归根到底有几点，第一，店址的选择很重要；第二，要选择自己比较熟悉或者有兴趣的行业；第三，要知人善任，用人不疑，疑人不用，防止自己的钱财被莫名其妙卷走；第四，要有良好的心态，胜不骄败不馁。其实对于上班族开店这事儿，各人有各人的特点，谁都是摸着石头过河，但是如果你早晚都计划着过河，事先看看地形，总是有好处的。