本期专题，我们邀请了6位地产公司营销老总，结合当前的政策基调、市场背景为2015楼市“号脉”。这些房产大咖们的观点值得你参考和品味，毕竟只有读懂了楼市大势，才能更好地制定营销决策，把握置业机会。
股市风险大 房产最保值
吴中地产集团副总裁、长春公司总经理 温周平
房地产市场经过十余年的发展与洗礼，已经远离了暴利时代。从前几年的燥热型行业进入更加健康、理性的轨道。就在前几天政府出台“新11条”，明确取消限购、公积金购房首付20%、二手房买卖2年以上免征营业税、购房贷款利率下调打折等，政府在政策上给房地产购房者足够的支持，现在一些地方的房价已经有逐步上涨的趋势，现在是购房的最好时机。
开发商低价血拼 不应以牺牲品质为代价
2015年上半年，为了刺激销售，长春不少楼盘甚至是大牌房企纷纷推出“3”“4”字头、甚至“2”字头低起价房源进行低价血拼。不管是低价入市，还是逆市涨价，开发企业总的趋势都是在去库存化、以价换量促进市场活跃。
作为有责任的房企，吴中地产坚持走高品质路线，每到一处都将留下深植“山水人居”特质的生活印象，为居者提供兼具建筑美感和居住舒适度的品质建筑。对市场竞争，我们绝不以牺牲楼盘品质为代价。对开发商而言，一个项目投资动辄几亿甚至几十亿元，如此大的投资容不得马虎；对购房者而言，一套房子从首付到按揭，可以说是倾其一生的积蓄和努力，吴中地产致力于为每一位业主的生活负责，为业主呈现“梦里的桃花源”。
“稳中有升”仍是下半年楼市主基调
在如今的经济形势下，股票市场存在较大的不稳定因素，银行存款利率增长的速度远不及通货膨胀的速度，在没有更好的投资渠道的前提下，房地产依然是最具保值增值的产品。
随着省会城市功能、基础设施的完善，吸纳的人口会越来越多，市区人口聚集，住宅需求也会越来越多，且需求量在不断扩大。同全国40个重点城市对比可以发现，长春市的房价基数在全国来说较低，位置相对靠后，尤其是东北的省会城市中，长春的房价最低。虽然近两年价格略有上浮，但刚需始终是长春楼市发展的基本面，房地产市场保持稳健的发展态势，不会出现暴涨暴跌、大起大落的现象，“稳中有升”仍是下半年房地产发展的主基调。
新文化记者 李洪丹
预计降息还会有市场企稳慢升会是主流表现
长春丰和房地产开发有限公司总经理 杨舒越
去化库存仍是开发企业面对的课题，而且去化存量和回笼资金是下半年市场的关键词。面对库存，开发商绞尽脑汁寻求营销的创新，如今销售较好的项目或有资源，或价格较低，消费者需理性购房，适合自己才最重要。
开发商需在走量基础上追求利润最大化
下半年去库存仍然是具体问题，现金的回笼仍是具体目标，所以政策的影响会慢慢发酵，企稳慢升应该是主流表现。
当今市场状态下，去库存，回笼现金，永远是硬道理，任何时候都是房地产企业的最重要的课题。预计降息还会有，期望更宽松的房贷政策。
为应对市场，上半年不少房企纷纷降价走量，低利润甚至平价推盘策略大行其道。对于下半年，以价换量、捋顺现金流仍是主要目标，所以，价格不会大幅看涨，随着库存的去化和政策利好的发酵，应该会向高微调，开发企业还是应该根据企业的具体情况，在战略上乐观对待市场，在战术上谨慎地调整价格，以去量为主要核心的基础上，追求利润的最大化。
房子的综合价值应被重视
就营销模式的创新而言，有压力才有动力，市场中新的营销手法和互联网的深化利用，是一种必然的趋势，只不过在压力山大的市场形势下集中爆发了，会由市场检验成效，并最终优胜略汰一些好的公司和好的方法，得以广为利用，为房地产市场的繁荣作出贡献。
现在市场上去化较好的产品，大致分为资源型、价格型，公园、学区都属于资源型，价格优势明显的为价格型，但我相信越来越多的像伟峰那样品质型产品会慢慢占主流。所以，购房要理性，需要的就是最好的，学区、生活半径、交通、生活配套满足的前提下，房屋的品质和后期的物业管理仍是最重要的。目前应该仍是不错的购房季，但购房者们不要只看价格，而忽略房子的实用性、适用性，综合价值应该得到关注和重视。
新文化记者 闫蕾
下半年楼市会处于低位运行房企要积极去库存不要恋战
长春天顺置业有限公司营销总监 李明航
2015年，长春楼市库存攀升，创下新高，而且还在累计增长，因此去库存仍是下半年的重中之重。目前市场已不能单一在营销层面解释现有困局，应站在公司运营高度，全面协调好资金与库存之间的关系。
房企要积极冲刺三季度销售业绩
下半年房地产市场会处于低位运行，整个市场处于大量去化库存阶段。但在大方向是利好的背景下，一波又一波的政策暖风对楼市的拉动力还是很大的。尤其是6月28日央行再次降息政策的信号，对于房企首先应积极调整推盘节奏，把握好政策红利之后的跑量去库存的“窗口期”，增加三季度销售业绩在全年的比例，防止市场环境在第四季度出现变化而导致企业被动推盘的局面。
从两会开始到“3·30”新政再到央行三次降息，可以看出政府对稳定、刺激市场的决心。中国经济进入新常态，想要提升转型，是一个艰难的过程。而作为国家支柱型产业的房地产行业，政府调控释放楼市转向的信号。下半年随着利好政策的逐步落地及持续发酵，楼市发展会渐趋明朗。
房企不要恋战 要合理定价应对市场
目前市场已不能单一在营销层面解释现有困局，应站在公司运营高度，全面协调好资金与库存之间的关系。长春市目前各区域价格趋于平稳，房企都会制定较为合理的价格应对市场。下半年，房企更应调整并优化库存结构，积极去库存，不要恋战，尽快实现销售业绩回升。由于下半年竞争压力依然巨大，即使有政策的积极扶持，房价也不会出现大幅上涨的可能。整体来看房价走势将趋稳，不乏一些楼盘走定价亲民路线。
对于购房者来讲，应该把握好购房时机。应该赶在短期市场还没有完全复苏好转的阶段入市购房，把控好降准降息等“救市”政策短期红利带来的购房“窗口期”。
