商铺快讯

底商做什么好



首先,我们要搞清楚,底商形成的原因。底商的出现到发展,历时并不长,其成因有几点:一是出于开发商利益最大化的目的,楼盘、社区的一层、二层通常房价最低,尤其是高层楼盘,底层与高层差价特别大,再加上二层存在采光、视野较差等问题,即便价格低,也不受购房者青睐,所以开发商通过打造底商概念,不但能起到抬高房价的需要,也能促进资产变现,可谓角度一变,豁然开朗;二是出于社区业主便利性需求,楼下有商业、社区可消费,这是符合现代人消费依赖心理的,底层商业可以解决大部分业主周末少出门、不出门便可消费的需要,尤其对于家中有小孩、个人想健身的群体,非常便利。

其次,我们要搞清底商和商铺的区别。底商和商铺最大的区别是面向的对象不同。商铺市场对象更广,主要面向流动人口,今天可以是你,明天可能是他,同一个人在同一个商铺消费的概率不大,固定的消费者占比较少;而底商恰恰相反,它的市场面比较狭窄,主要面对社区、楼盘住户,有固定的消费群体,处理固定的消费习惯、消费方式。这是二者最大的区别,也是底商定位必须与商铺区别所在。

因此,底商说到底,就是专注于熟客,同时扩大熟客范围,形成社区知名度。至于什么行业、哪个领域,则应以家庭消费为主,尤其可以考虑消费行为随距离减少,消费欲望越强的品类。