商铺快讯

租赁门面的谈判技巧,你get到了么?



  在每一座城市中都有很多人做出租这个生意,如果我们手里没有好的方法的话,根本没有办法寻找到租客,所以,为了可以更好的做好这门生意,我们除了需要知道商铺门面出租的方法。但是,对于租客来说,租赁门面的谈判技巧是什么。

        1、根据承租方的具体情况,尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量,就应该在谈判

中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。
  2、既是投资,以万元为单位很正常,假如是成本、费用,那以千元为单位,都是比较“恐怖”的数

字,应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准,一般在谈判中不太好争取一个好价钱,但是建立

在“投资”上的转让费,则是不好横向比较的。


  3、转让费的谈判过程中,一定要力争主动,主动做价格分解、分析,先入为主建立”合理“的概

念,在一些设备费中可以把价格做低一点,装修费可以调高(正规的装修公司收费的确高),要让步时

候,坚决不谈装修费,适当提高设备的折旧费用,慢慢让步,最后”勉强“成交。
  4、找到商铺的卖点,位置,人流,靠近高档楼盘,租金低,周围的商铺的集群效应等等,总

之,一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。